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——访了江南体育官网（杭州）有限公司CEO姚纳新先生 　　引言：近年来，我国环保产业、高新技术改造传统产业发展迅速，市场对气体、流体分析仪器需求巨大。江南体育官网（杭州）有限公司作为分析仪器行业的佼佼者，是凭借什么在短时间内打造一个业界传奇的呢？为此我们（慧聪编辑）采访了江南体育官网（杭州）有限公司CEO姚纳新先生。 编辑：据我们了解，江南体育官网在中国投资发展时间虽然不长，但公司业绩增长迅速，某些产品的市场占有率已超过15%，您能否介绍一下贵公司及其产品呢？          姚总：好的。江南体育官网（杭州）有限公司是FPI在中国设立的独资子公司，注册于杭州国家高新技术产业开发区，主要业务是研发生产适应中国市场需求的光电测量产品。母公司Focused Photonics, Inc位于美国加州硅谷，简称FPI，是光电应用领域的高科技公司。2002年，FPI在中国投资创办了全资子公司——江南体育官网（杭州）有限公司。 　　我公司率先将DLAS技术引入中国，结合国内各行业的实际需求，开发了LGA-2000系列激光在线气体分析仪服务于各行业客户。 　　LGA-2000激光在线气体分析仪是采用DLAS技术生产的过程气体分析仪器。DLAS是半导体激光吸收光谱技术的简称。该技术是利用激光能量被气体分子“选频”吸收形成吸收光谱的原理来测量气体浓度的一种技术。具体来说，半导体激光器发射出的特定波长的激光束穿过被测气体时，被测气体对激光束进行吸收导致激光强度产生衰减，激光强度的衰减与被测气体含量成正比，因此，通过测量激光强度衰减信息就可以分析获得被测气体的浓度。 　　DLAS技术的出现和激光在线气体分析仪器的应用，有力地推进了气体分析仪器的发展，气体分析仪器在向智能化和自动化的方向上迈进了一大步。(LGA-2000分析仪详细介绍请参见《江南体育官网专业气体分析仪应用广泛》)           江南体育官网（杭州）有限公司执行总裁CEO姚纳新先生 　　编辑：在激烈的市场竞争中，贵公司作为一个独资子公司，主要的优势是什么？ 　　姚总：江南体育官网目前竞争对手既有国外非常大的企业，也有国内的生产企业和代理商，但是目前在这个领域里面，我们跟其他厂商竞争，还是取得非常大的优势： 　　面对竞争激烈的仪器市场，我们具有其他同行所没有的优越性：首先技术上我们比其他厂商更领先，我们对技术的理解与应用比其他厂商更透彻。我们紧跟并超越了国际著名的仪表公司，已经首先开发了囊括光纤型与非光纤型的系列产品。其次，我们充分利用了中国的人才资源，我们可以比其他厂商研发生产性能更好，成本更合理的产品。另外我们公司的策略与同行企业相比更灵活，所以面对市场竞争时，我们能够出击更快、更准、更狠。 　　我们的目标是希望成为这个行业的领军企业，为国内客户，为国际客户提供性价比最好的产品。同时我们看到，以前中国的产品出口到国外去，竞争的一个优势大多在于低廉的成本，就是低的价格。我觉得现在中国已经到了一个新的阶段，就是我们中国的产品不光有低的成本，而且有更好的技术，更好的性能，这样我们中国的产品能够跟世界上任何一个对手去竞争，而且处于不败的地位。      编辑：江南体育官网公司选择在中国投资建厂——走出成功第一步，当初主要是出于什么考虑？      姚总：首先，我们看到中国经济发展非常快，受到世界的瞩目。中国市场本身对仪器仪表产品有非常大的需求，2004年中国仪器仪表进口总额在120亿美元以上，市场潜力是非常大的。 目前在中国，仪器仪表73%以上依赖进口，高端分析仪器的比率更高。中国有研发和生产高端分析仪器能力的企业非常少，这个市场基本上被国外的大公司，主要是日本、欧美大的公司所占领。大家也都看到各个产业里面，都有国外产业往中国转移的趋势。从低端的产品到高端的产品，从最早期一些家具、服装到家用电器、一些通讯类产品，都在向中国转移。在高端分析仪器领域，也有产业转移的要求和趋势，中国即将在这个行业成为世界研发和生产基地，我们想这是一个非常好的机会，我们希望江南体育官网在这里面成为领头羊。 　　另外中国的精密元器件加工生产水平大大提高，人力资源储备丰富，投资的政策和环境也非常好，这都是促使我们来中国投资的原因。 　　编辑：我们了解到贵公司不少产品赢得顾客的好评，您能否谈谈贵公司是如何塑造产品品牌的呢？ 　　姚总：产品品牌的塑造首先要求要有质量可靠、技术先进、性价比高的产品，而我们的产品恰恰具备这样的特性，这为“江南体育官网”品牌的树立提供了一个很好的平台。另一方面，我们走的是本土化研发生产模式，我们比其他国际厂商更了解中国客户的需求，更了解中国的行业工况，因此我们可以为客户量身定制系统最优化解决方案。同时我们实力雄厚的研发及工程实施队伍，保证了项目的可实施性和服务的贴身性。 　　我们产品设计的GPRS单元，可以24小时对产品应用情况进行跟踪诊断，及时发现问题并进行处理。同时，我们公司有一套完整的服务体系和服务制度，对我们产品和服务进行调查和回访，了解我们的服务情况，了解客户的满意度，这些信息很及时的反馈回来，我们公司马上会采取相应的措施，找到合适的解决方案。很多企业也这样做，但是对我们来说，我们实实在在的把每一个细节落在实处，发现一个问题，就马上把问题解决掉，而不是做表面上的文章。 　　编辑：质量是产品的生命，贵公司的仪器产品更注重精密性和可靠性，贵公司是如何在质量方面把关的呢？ 　　姚总：我们承诺产品合格率100%的质量目标，这从以下三个方面得到保证： 　　首先，我们在设计上就考虑到产品的质量和实用性，是否能够应对各种不同工艺和工况下的应用需求，比如有的地方要考虑防震问题，有的地方要考虑高温介质问题，从结构和功能设计上为高质量的产品提供了保证。 　　其次，在生产过程中，我公司严格按照质量管理体系和质量规范落实责任，掌握质量动态，全面控制各部分的质量。树立全程质量意识，实行质量“一票否决制”，并采用风险工资制等经济手段来辅助质量岗位责任制的实施。 　　再次，我们有精密的测试仪器和生产设备，产品所需元器件80%为国内采购的通用件；20%为在国外采购的关键元器件。每种元器件均选有多个供货方，其中关键元器件如激光器定有4家供货方，保证生产的物料供应。这些都是产品质量的保证条件。 　　编辑：贵公司作为一个高科技公司，人才是公司最宝贵的财富，贵公司是怎样进行人才管理的？ 　　姚总：人才管理是一个系统工程，首先我们要招到合适的人才。其次合适人才进来了，要提供合适的培训，创造合适的环境，给他合适岗位，把他培养成需要的人才，整个是一个系统性的工作。我想我们公司在这方面应当做得不错的，但是还需要不断完善。 我们公司也是非常人性化的，我们尽可能的创造一个环境，让员工能够产生维持工作的热情和激情。我们希望所有员工能够更努力的学习和工作，从而提升自己的能力，这对公司，对员工自身都有很大好处，这是一项双赢的工作。 　　编辑：贵公司进行市场开拓的主要手段是什么，成效如何？ 　　姚总：我们采用直销和代理相结合的销售模式，当然销售过程也辅以市场和广告宣传手段。除了网络宣传、参加展览会和行业会议之外，我们也在行业期刊上进行软文宣传，应该说这些方式都取得了不错的效果。 　　目前我们的市场范围已经覆盖到除西藏外的全国各省份，包括新疆、青海等地都有应用案例。而且目前我们的产品已出口到美国、日本、英国、阿尔及利亚等国家。 　　编辑：听您谈了这么多，我对贵公司的发展充满了信心，您能再谈一下您对贵公司未来发展的期望吗？ 　　姚总：作为一个高端仪表供应商，我们希望在这个领域，踏踏实实做事业，一步一个台阶，不断的开发和拓展，为国内外客户提供性价比最好的分析仪表。经过不断的积累，发展成为世界领先的仪器仪表产业的重要供应商。 　　编后语：近年来，我国仪器行业发展迅速，江南体育官网凭借着质量、服务、技术、信誉，在极短的时间内创造了一个个奇迹。采访过程中江南体育官网对每件事都有专人负责的管理让我有所感悟，这样一个有着集体责任感的企业怎能不成功！ 信息来源：慧聪网